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Business Value Selling

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Wir bereiten gute Sales Teams darauf vor, Hürden zu überwinden („Crossing the Chasm“) und Verträge auf Geschäftsleitungsebene abzuschliessen.

 

Holistic3 bietet ROI Tools, auf das menschliche Lernverhalten besser abgestimmte Schulungen und eine wertvolle Unterstützung der Sales Teams bei aktuellen Kundenangeboten. Vertragsverhandlungen und Abschlüsse auf Geschäftsleitungsebene sind unsere Erfahrungen und aufgrund der Marktentwicklung wird es auch zunehmend der Schlüssel zu Ihrem Wachstum.

 

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Mit einem einmaligen Schulungskonzept basierend auf „Verstehen“, „Realisieren“ und „Aktion“ wird die neue Komponente des Verkaufens schnell und verständlich angenommen.

Eine professionelle ROI Software ist essentiell, um einen anspruchsvollen ROI Business Case zu erzeugen, dem die Geschäftsleitung vertrauen kann.

Der Einfluss einer potentiellen Investition auf die Geschäftskennzahlen wird holistisch dargestellt. Somit entsteht ein effizienter Dialog unter den Mitgliedern der Geschäftsleitung. Der Zusammenhang zwischen IT Ausgaben und den geschäftlichen Mehrwerten wird dadurch hergestellt.

 

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